在一眨眼的功夫里，窝友发现了......
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见招拆招让客户乖乖买单技巧 zhaori 在2008-7-11 14:36:10发布说 1）询问法： 通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍（如：某一细节），或者有难言之隐（如：没有钱、没有决策权）不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下？ 2）假设法： 假设马上成交，顾客可以得到什么好处（或快乐），如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益（将痛苦），利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××（外加礼品）。我们一个月才来一次（或才有一次促销活动），现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会…… （3）直接法： 通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对..(全文) | |||
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建阳市将举办第六届海西葡萄节 zhaori 在2008-7-11 10:31:30发布说 | |||
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政和白茶开拓国际市场 zhaori 在2008-7-11 10:26:43发布说 “对接后，将有利于稳定白茶品质，进一步开拓白茶的国际市场。”6月25日，政和县白牡丹茶叶有限公司总经理黄礼灼高兴地说。 政和县白牡丹茶叶有限公司是集种植、加工、贸易出口为一体的白茶龙头企业，生产加工的白茶远销日本、欧美、港澳等国家和地区。这次在“6·18项目成果专场对接会上，该公司推出的“政和白茶产业化关键技术”与福建农林大学成功对接。 据悉，该项技术的主要内容有开发有机茶园，建立产业化示范基地2300亩，并按照欧盟标准实现规范管理；引进控温控湿萎凋技术及设备，提高白茶品质；筛选适制优良品种，研究制定政和白茶国家标准等。 (全文) | |||
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外贸型企业的内销困惑与出路 zhaori 在2008-7-11 10:01:43发布说 【引言】l公司是一家位于浙江的专业生产电动工具民营企业，2001年建立至今已经发展成为拥有上千员工、3亿年销售额的的中型规模企业。起初，l公司在国内为一些企业做贴牌生产来维持运转，由于其产品质量过硬取得了广泛的认可和信赖，给他们的订单越来越多，其中也有一些国外客户的订单。随着发展，外商也开始找他们代工生产，而自己从其中挣到的利润也比为国内企业代工要多。渐渐地，随着业务的发展l公司开始放弃为国内企业代工，转向专为外商代工，同时国内的外贸公司也开始向l公司下订单。就这样，l公司发展成为了一家出口外贸公司，国内市场业务逐渐萎缩（占不到销售额的5%）。然而今天，随着国际市场环境的变化和竞争的日趋激烈，以及我国wto关税条款的逐步实施，l公司的产品出口获利能力迅速下降，企业发展面临着重重压力。 曾以英明能干著称的l公司董事长陈总经过一番思量，决定重回国内市场，实行国内国外两条腿走路。听起来很不错，然而开发国内市场并不是一句话那么简单的事情。半年过去了，l公司的国内市场开发工作丝毫不见起色，只有投入不见产出。l公司的陈总和高层管理人员迷惑了，面对挑剔的外商他们也没有犯过这么大的难，如今..(全文) | |||
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烂市场起死回生的经历 zhaori 在2008-7-11 9:58:48发布说 在2006年11月，公司领导决定由本人在负责a营业所的同时，兼挂b营业所。当在全体销售人员大会宣布这个决定的时候，许多同事都不约而同地向我投去同情的目光。因为在他们看来，在负责目标任务在全公司最大的a营业所的同时兼挂难度最大的b营业所，着实是一份苦差事。 b营业所是公司开发最早的市场。曾经创造过公司市场增长率和销量的两个第一。但从2004年下半年起，由于各种各样的原因，销量一路下滑。因业绩不佳，从2004年到2006年11月，换了5任营业所长。2006年11月份的销量下滑到只有19万。熟知公司情况的人都知道，b营业所是谁都不愿碰的烫手山芋，谁都不愿接手。公司领导害怕我心里有负担，同我谈了两次。重点介绍b营业所的优势和潜力，让我放手去干。我没有太多的表态，只是承诺说我会尽力干好。 经过一年多的努力，b营业所的业绩连创新高，月销量达到创纪录的180万，销量增长了近10倍，产品结构也得到翻天覆地的变化。利润也控制的很好。别的同事常问我一个同样的问题，原来做烂掉的市场怎样起死回生的？回顾这自己负责的b销售处一段历程，感触颇多，自己觉得主要有以下几点体会与大家分..(全文) | |||
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做营销要有大意识 zhaori 在2008-7-11 9:55:08发布说 7月7日，参加某酒企的月度营销大会，在大会上我进行了发言，现摘取部分发言内容。 工作总结和分析部分（略），做企业、做营销要有大意识，那么应该有那些大意识呢？ 树立大目标意识。那就是要有企业总体战略大目标的意识，每个业务人员在考虑完成自身任务的同时，要知道公司的战略目标在那里，并在日常的工作中围绕实现这一目标而去努力。公司提出的区域为王的战略目标就是大目标，这个目标不单单反应在销售数字上，而是要建立公司在所在区域的战略地位。只有这个大目标的实现，才能有效确保公司与竞品建立竞争壁垒，公司才能真正实现现实的利润，因为地位决定利润。举两个企业例子。营销是不流血的战争，而战争最终的目的就是为了不战，就像解放战争中的三大战役，开始时解放军伤亡和代价都很大，但是后来许多地方都是和平解放的，这是因为许多国民党军队看到大势已去，再战已经没有好结果了，这样解放军就越来越用较小的代价来解放更多的地方。同样，公司实现这一战略目标的目的也就是为了实现区域为王后由于竞争强度的降低可以减少企业资源的投入。当然有人说南阳是一个所有白酒厂家进入河南所必须强力进入的市场，这句话对是因为这是现状，但这恰是我们的..(全文) | |||
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[建瓯] 转移火场“定时炸弹” zhaori 在2008-6-9 8:18:18发布说 <div id=ad> </div><!-- change begin --> 6月3日中午，建瓯市消防大队成功扑救一起餐馆火灾，并从火海中排险出6个“定时炸弹”。 当日13时05分，大队值班室接到报警，位于建瓯市区都御坪的老陈餐馆发生火灾。消防官兵发现餐馆浓烟滚滚，火舌不断往外冒。相邻的商铺不同程度地充斥着浓烟，附近都是居民住宅，一旦火势蔓延，后果不堪设想。火场侦察后，指挥员迅速下达作战命令：出两支水枪，一支阻截火势向旁边的商铺蔓延，另一支从正面主攻灭火。战斗员立即按照部署投入战斗，经过十几分钟强大水流的压制，大火被基本扑灭。此时，战斗人员发现餐馆厨房内有好几个液化气罐，指挥员果断下令，由两名战斗员佩带空气呼吸器做好防护准备进行排险，其他人员现场警戒。 r从火场里转移出来的液化气钢瓶 危急关头，两名战斗员冒着随时可能发生爆炸的危险，深入火场进行全面搜寻，成功将6个已被大火烧得通红的“定时炸弹”全部转移到安全地带。(全文) | |||
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中国雅虎口碑网合并为雅虎口碑 zhaori 在2008-6-9 8:16:27发布说 6月4日消息，据阿里巴巴集团确认，该集团将把旗下的中国雅虎与口碑网整合成立雅虎口碑公司。原中国雅虎总裁金建杭出任新公司总裁，公司未来发展重点是基于生活服务的电子商务、社区和通讯业务。 阿里巴巴集团董事局主席马云今日发出内部邮件，邮件中详细阐述了此次合并的计划。马云表示，雅虎口碑要致力于帮助服务领域的中小企业、个人创业者生存、成长、发展，为中国消费者提供好的生活服务平台。(全文) | |||
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马化腾减持5万股腾讯 zhaori 在2008-6-9 8:16:04发布说 6月5日消息，据香港媒体报道，腾讯(00700.hk)公司主席马化腾于5月30日，减持5万股公司股份，每股平均价为69港元，持股量由12.7%减至12.69%。 此前马化腾于5月26日减持30万股公司股份，每股平均价格67.24港元，套现超2000万港元，持股量由之前的12.71%降至12.7%。 近期腾讯高管减持套现频密，腾讯公司总裁、执行董事刘炽平分别于5月22日及23日，减持共35万股公司股份，每股平均价63.632港元及68.549港元，套现超2200万港元。腾讯cto兼执行董事张志东分别于5月15日、16日减持150万股，套现超过1亿港元。 腾讯公司称高管减持纯属个人行为，与公司战略无关。而分析人士认为腾讯股价已到阶段性高位，高管减持套现正验证管理层对股价判断。(全文) | |||
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马云列全球50大最具影响力商人榜第15位 zhaori 在2008-5-30 8:54:24发布说 中新网6月23日电 据香港文汇报援引美国媒体消息，美国杂志《business 2.0》刚刚公布其首个50大最具影响力商界人士排行榜，入选的准则并非以财富的多寡或个人知名度而定，而是取决于他们的创新意念、独到眼光和推出的产品，令我们现在以至未来的生活大大改变。入围的人士大多数都从事与网络或资讯科技有关的业务，其中来自中国的网站创办人马云亦告入选，排名第15位。 “消费者”排名榜首 然而高踞今次排名榜榜首，并非甚么大企业的总裁或创办人，而是美国所有消费者，杂志认为今日的消费者已主宰著一切商业动向，他们既是消费者也是创造者，“消费者不断在网络中创造新的内容，衍生出amazon、youtube以及数以百万计的网志，已经成为网络活动中不可或缺的部分”。 google两创办人排第二 而位列第2位是搜寻网站一哥google的两位创办人布林及佩奇，二人在商业世界的重要性不用多说，他们致力把全球的资讯网络带入另一个新纪元，而排名第5位的苹果电脑行政总裁乔布斯，可算是美国最成功的市场营销者之一，他不断以ipod及itu..(全文) | |||
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